Unternehmenswachstum durch Vertriebstalente vorantreiben

Die Talentstrategie mit der Businessstrategie zu verknüpfen ist besonders entscheidend, wenn es um Vertriebstalente geht. Der Vertrieb treibt das Unternehmenswachstum voran. Der Bedarf stetigen Wachstums, trotz herausfordernder Wirtschaftslage und Bedrohung durch den Wettbewerb, fordert viele Unternehmen dazu auf, ihre Vertriebsstrategie zugunsten des Wachstums umzustellen.

Wenn es nur darum ginge die entsprechenden Zahlen durch einen Anruf beim Kunden oder durch Auftragsannahme zu „liefern”. Der Vertrieb muss mehr können. Er muss das Große und Ganze sehen, eine wachstumsgesteuerte Vertriebsstrategie umsetzen. Egal ob es sich dabei um den Verkauf neuer Produkte, die Erschließung neuer Märkte oder die Umstellung von einem Produkt-zentrischen Vertriebsmodell zu einem Business-zentrischen Ansatz handelt.

Wissen Sie, ob Ihre gegenwärtigen Vertriebstalente in der Lage sind, sich dieser Umstellung anzunehmen? (Eine Studie von DDI zeigt auf, dass 40% der Vertriebsmitarbeiter dies nicht sind). Wie steht es um Ihre Vertriebsleiter? Besitzen Sie die Fähigkeit, den Wechsel auf eine andere Führungsebene zu leiten? Ihre Vertriebstalente dazu zu inspirieren, Ihre Unternehmensstrategie umzusetzen, Wachstum voranzutreiben, Kundenbeziehungen zu erweitern und Vertriebskosten zu senken? 

Eine Vertriebsmannschaft mit Höchstleistung aufbauen 

DDI hat Hunderte von Unternehmen bei der Stärkung von Vertriebstalenten unterstützt, indem wir die passende „DNA“ zum Aufbau einer Vertriebsorganisation mit Höchstleistung identifiziert haben. Außerdem bieten wir Best Practices, um Vertriebsergebnisse anzukurbeln - auch in wirtschaftlich unsicheren Zeiten. Unsere bewährte Expertise und Tools unterstützen Sie bei der Identifizierung erfolgreicher Vertriebsexperten und –Executives, wandeln Ihre guten Vertriebsmitarbeiter in herausragende um und bereiten solche mit hohem Potenzial zu Vertriebsleitern der nächsten Generation vor.

Wir unterstützen Sie dabei:

• mit Hilfe der Success Profiles^SM zu definieren, wie die A-Player aussehen— die erforderlichen Fähigkeiten und das Wissen für eine außergewöhnliche Vertriebsmannschaft.
• bessere Einstellungs-, Beförderungs- und Entwicklungsentscheidungen zu treffen, indem die vorhandenen Talente wider den Herausforderungen der heutigen, fordernden Vertriebsrollen evaluiert werden.
• Vertriebsmitarbeiter und -leiter zu entwickeln, die die von den Kunden erwarteten Fähigkeiten besitzen und den erforderlichen Verstand, die Vertriebsstrategie umzusetzen und außergewöhnliche Unternehmensresultate zu erwirtschaften. 

Unternehmen wie sanofi-aventis, Infosys, and Avon haben mit DDI zusammengearbeitet, um die richtigen Vertriebsrepräsentanten, -Manager und –Executives einzusetzen. Wir können auch Sie dabei unterstützen Ihre Vertriebstalente zu managen, um den entscheidenden, nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu sichern.